seo優(yōu)化公司賣(mài)的是SEO技術(shù)還是SEO服務(wù)?

一些新人經(jīng)常問(wèn)我如何學(xué)習(xí)SEO現(xiàn)在。一句話(huà)，SEO的未來(lái)不太好。當(dāng)然，這是筆者的個(gè)人感受，不能代表什么，但首先要對(duì)那些想學(xué)SEO的新人說(shuō)實(shí)話(huà)，SEO不是你想的那樣，不要把SEO當(dāng)成“白領(lǐng)職業(yè)”，SEO其實(shí)很累。做個(gè)人站長(zhǎng)的朋友都很清楚，據(jù)梁磊了解：現(xiàn)在二三線(xiàn)SEO人員工資不高，普通的SEO人員在網(wǎng)絡(luò)公司通常需要優(yōu)化很多網(wǎng)站，傭金不高，因?yàn)槠髽I(yè)站優(yōu)化已經(jīng)成為一種低端的SEO服務(wù)，賺不了多少錢(qián)，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)個(gè)人訂單現(xiàn)象非常普遍。于是大家都開(kāi)始擔(dān)心：SEO能做多久?

SEO在過(guò)去的幾年里作為一項(xiàng)非常神秘的技術(shù)，而未來(lái)的SEO會(huì)得到廣泛的認(rèn)可，SEO的成本也在不斷增加，從過(guò)去單純依靠外鏈資源就能獲得很好的排名，到現(xiàn)在僅僅依靠外鏈已經(jīng)不夠了，企業(yè)站還需要高質(zhì)量的內(nèi)容和完善的用戶(hù)體驗(yàn)，這意味著企業(yè)站優(yōu)化的成本要提高。然而，隨著SEO人員的膨脹，以及企業(yè)主對(duì)SEO的誤解，SEO的價(jià)格越來(lái)越貴。

我們以前說(shuō)SEO是一種技術(shù)，但現(xiàn)在它似乎是一種服務(wù)。如何更好地利用SEO技術(shù)賺錢(qián)，是我們SEO人員和優(yōu)化公司必須思考的問(wèn)題。以下是梁磊的一些看法

_：我們是在銷(xiāo)售技術(shù)還是服務(wù)

說(shuō)SEO是一門(mén)博大精深的技術(shù)，很多人都不會(huì)理解，其實(shí)大部分的SEO從業(yè)者對(duì)SEO也知之甚少，尤其是做商務(wù)站優(yōu)化的朋友，稍微競(jìng)爭(zhēng)一下關(guān)鍵詞，一個(gè)剛做SEO的新手可以在1-2個(gè)月內(nèi)做首頁(yè)，一個(gè)做了幾年SEO的老鳥(niǎo)也需要1-2個(gè)月。但是客戶(hù)不需要知道什么是內(nèi)鏈，什么是外鏈。顧客想要的是服務(wù)，他們想要的是他們看到的效果。就像買(mǎi)電腦一樣，有人喜歡這個(gè)品牌，也有人注重實(shí)用性和性?xún)r(jià)比。SEO服務(wù)也是如此。與不同的客戶(hù)溝通是一個(gè)主題。你需要了解顧客的想法。一些客戶(hù)對(duì)SEO持樂(lè)觀(guān)態(tài)度并信任它。這可以使你的SEO服務(wù)無(wú)形的增值。

seo優(yōu)化公司賣(mài)的是SEO技術(shù)還是SEO服務(wù)?

遇到一些誤區(qū)認(rèn)為SEO成本很低，甚至覺(jué)得免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)，你也要向他解釋?zhuān)胱鯯EO不是那么簡(jiǎn)單，不是每天隨便發(fā)外鏈、拷貝、粘貼幾篇文章就可以了。SEO在客戶(hù)心目中的價(jià)格與我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)，所以很難洽談一筆生意。俗話(huà)說(shuō)“貨比三家”，客戶(hù)一定會(huì)咨詢(xún)幾家SEO公司或個(gè)人。如果是一個(gè)城市的SEO服務(wù)，其實(shí)價(jià)格差不多。老實(shí)說(shuō)，大多數(shù)顧客最看重的是你的服務(wù)，尤其是你的誠(chéng)信。總之，我們需要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售我們的SEO服務(wù)和包裝他們。

第二：在客戶(hù)心中樹(shù)立誠(chéng)信形象

在互聯(lián)網(wǎng)方便接單的同時(shí)，還有一個(gè)的障礙，那就是誠(chéng)信和能力的問(wèn)題。作為一名SEO人員，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接受訂單，筆者遇到過(guò)一些支付不好的人。當(dāng)然，也有SEO人員欺騙客戶(hù)和訂單。做生意的前提是誠(chéng)信，雖然我們不能在網(wǎng)上簽合同，但也可以通過(guò)其他渠道來(lái)做，比如A5論壇的擔(dān)保交易和世華論壇的擔(dān)保交易。一旦你與客戶(hù)建立了某種信任，你就會(huì)自然而然地收到訂單。前提是你和你的客戶(hù)都注重誠(chéng)信，否則你就不能再合作了。老實(shí)說(shuō)，我們還是要以誠(chéng)信服務(wù)您的客戶(hù)，耐心解決優(yōu)化問(wèn)題。只有這樣才能得到顧客的認(rèn)可。當(dāng)然，這些也是費(fèi)用。

第三：如何從低端SEO服務(wù)向高端SEO服務(wù)轉(zhuǎn)型

低調(diào)的SEO服務(wù)泛濫，靠低端的SEO服務(wù)很難生存，因?yàn)榱斜淼臄?shù)量會(huì)越來(lái)越少，而且基本上都是白菜價(jià)。高端SEO服務(wù)需要一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的SEO團(tuán)隊(duì)。另外，未來(lái)的SEO團(tuán)隊(duì)可能會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一部分。單靠SEO服務(wù)很難，而整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才是王道。但是，從目前的實(shí)際情況來(lái)看，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還不成熟，不能得到客戶(hù)的認(rèn)可。相信這只是時(shí)間問(wèn)題，隨著越來(lái)越多的SEO人才加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成熟，我們做SEO的人還是有前途的，專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域也許會(huì)讓你更加專(zhuān)業(yè)。